淘大公开课“下沉市场”成热点 淘宝天猫半年新增7成来自下沉

淘大公开课“下沉市场”成热点 淘宝天猫半年新增7成来自下沉

2019-10-16 23:24

  10月12日,淘宝大学双十一公开课(山东场)课堂,下沉市场成为课堂的热点话题,各路讲师分别对下沉市场的现状进行了介绍。的确,按照目前的发展态势中国电商的下个风口或是在下沉市场。当前下沉市场成长迅速。电商平台加速渠道下沉,以中小城市及农村为代表的下沉市场,网络消费交易额增速正赶超一二线年上半年,淘宝天猫新增用户7成来自下沉市场。

  在淘大公开课课堂,聚划算事业部新市场运营专家破沧围绕超值购的下沉市场进行了介绍,他表示说,下沉市场用户增速领先全行业,最新财报数据显示,淘宝天猫半年新增用户超5600万,近70%来自下沉市场,目前已经达到6.7亿下沉市场体量,已在淘“上亿级别”,未来5-10年下沉市场仍是蓝海和价格洼地,这将与一二线市场逻辑有所不同。来自山东寿光的商家曹波向记者说,站在我们商家的角度来看,超值购本身是利用生产企业的产业优势,走成本控制的道路,本身不需要我们商家做很多动作,就是用低价来打开市场,所以下沉市场很有必要。在随后,破沧针对下沉市场规模进行了详细的介绍,他说,在整个6.7亿下沉市场体量中女性用户占比过半,达到50.4%。25-34岁的年龄区间的人占据了34.8%,此外,值得注意的是未成年人同样占据较高的比例。而在下沉市场用户特征方面,下沉市场用户更倾向熟人社会,购物习惯上更相信眼见为实,整体上收入/购物支出偏低,不喜欢选择太多。对价格相对敏感更加偏向低价商品。破沧用一组数据向大家直观的介绍了下沉市场的特点,他说在下沉市场3000-5000元/月占比达到34.8%、5k-1w/月占比达36.2%,=5000元/月收入仍是下沉市场的主流人群。在公开课现场,记者在与一位售卖铁锅的天猫商家交流时,其表示,他店铺里所售的铁锅价格区间在600-800元,而整体的销路更偏往一二线城市,商品在下沉市场受关注度较低,这一点也正印证了下沉市场用户的特征。此外,破沧还表示,在下沉市场用户中,消费能力较强的群体大多是早九晚五、年薪4-5w、吃喝不愁并在3、4线城市有车有房有钱有闲、这些人实际可支配收入相对高,这些人被他称之为真隐形“富豪”。

  随后,阿里妈妈运营专家神翁针对淘客项目进行了分享,在分享中他同样认为,新消费者的特点是更下沉、更年轻。他认为这一部分人群购买金额和频次更高,用户成交率高达25%,而他们更适合及时短链路营销。新营销的玩法是,打造爆款,快速累积产品销量,提升单品转化率。同时,精准营销,确保销量拉新效果。www.lhc12345.com

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